Workshops und Trainings
 

DOKULOG entwickelt und moderiert interne und externe Workshops zu verschiedenen Themen rund um die Papierausgabe und die entsprechenden Vermarktungskonzepte. Dazu gehören sowohl lösungsbezogene und prozessorientierte als auch kundenspezifische Themen. Zu letzten gehört z.B. auch ein Workshop, um die Erwartungen der eigenen Kunden an das Unternehmen zu diskutieren und daraus zu lernen. Zu den Themen liegen auch Rahmen für verschiedene Fachvorträge vor. Sprechen Sie uns an. Lassen Sie uns gemeinsam die für Sie relevanten Themen eruieren und in konkrete Workshops bzw. Fachvorträge umsetzen. Unsere Veröffentlichungen geben einen guten Überblick über unsere Themen.

Wir bieten beispielhaft folgende Themen an:

Workshop: Behördengeschäft - Chancen für Fachhändler

DOKULOG bietet für Führungs- und Vertriebskräfte von Anbietern für Papierausgabesystemen einen Tagesworkshop zum Thema "Behördengeschäft - Chancen für Fachhändler" an. Wir diskutieren den Markt anhand der DOKULOG-Kennzahlen und erarbeiten eine spezifische Strategie für das jeweilige Haus.

Dr. Robert Dekena: "Im Workshop sehe ich mich als Gesprächspartner, der Informationen aus seiner täglichen Beratungspraxis weitergibt. Ich greife im Gespräch die Fragestellungen der Teilnehmer auf und gebe konkrete Hinweise zum Umgang mit Ausschreibungen. Ich bin keine Vertriebstrainer und kann den anschließenden Vertriebserfolg nicht garantieren. Da ich aber seit über 25 Jahren Ausschreibungen auf Behördenseite begleite, kann ich einiges an interessanten Informationen über den Behördenmarkt für Kopier-/Druck- und Scansysteme, über die internen Abläufe, Intentionen und Verfahren beitragen."

Gerade für Fachhändler bestehen sehr gute Chancen im Behördengeschäft, allerdings nur wenn das Thema entsprechend angegangen wird. Dr. Dekena: "Das möchte ich Fachhändlern vermitteln und aufzeigen, welche Möglichkeiten sie dazu haben. Das hilft mir auch in meinem Kerngeschäft der Begleitung von öffentlichen Ausschreibungen weiter, denn ich möchte, dass meine Kunden gute Angebote erhalten und die Ausschreibungen zu wirtschaftlichen Ergebnissen führen."

Workshop-Inhalte

Im Workshop lernen die Teilnehmer die Besonderheiten öffentlicher Ausschreibungen kennen und diskutieren intensiv Fragen wie z.B.:

• Lohnt sich das Behördengeschäft überhaupt?

• Wie ticken Beschaffungsstellen?

• Wie kann ich das beste Angebot - unabhängig vom Preis - abgeben?

• Welchen Einfluss kann ich im Vergabeverfahren nehmen?

• Wie gestalte ich meine internen Prozesse der Angebotserstellung möglichst optimal?

Warum Chancen für den Fachhandel?

In 2022 gewinnen Fachhändler 51% der Ausschreibungen mit 20% der gesamten Auftragssumme:

Quelle: DOKULOG-Kennzahlen (Stand 01.06.2023)

Und auf 24% der Ausschreibungen ging nur ein Angebot ein - da ist noch Luft nach oben!

Sollten Sie als Fachhändler oder Direktanbieter Interesse an dem Workshop haben, so sprechen Sie uns einfach an. Gerne integrieren wir Ihre besonderen Fragestellungen und machen Ihnen ein konkretes Angebot für die Vorbereitung, Durchführung und Dokumentation des Workshops.

Regelmäßig veröffentlichen wir weitere Kennzahlen und Grafiken zum Thema "Behördengeschäft" in sozialen Medien wie z.B. Xing und LinkedIn. Sie finden diese Grafiken auch hier...

MPS-Workshops

Standardisierte oder individuelle MPS-(Managed Print Service)-Trainings in Zusammenarbeit mit der Firma OFF Script (www.offscript.com)

Unsere vier Modulvorschläge lauten:

1. MPS - Grundlagen
2. MPS - Output-Infrastrukturen analysieren
3. MPS - Output-Infrastrukturen berechnen und optimieren
4. MPS - Output-Infrastrukturen managen

Gerne diskutieren wir mit Ihrem Haus über Ihre speziellen Fragestellungen und setzen diese in speziell auf Sie zugeschnittenen Workshops um.

Entwicklung und Überarbeitung individueller Vermarktungskonzepte

DOKULOG unterstützt bei der Weiterentwicklung und Überarbeitung von Vermarktungskonzepten für Anbieter von Papierausgabesystemen. Was kommt nach den Klickpreiskonzepten? Wie kann ich mich in Sachen MPS positionieren? Wie kann sich mein Unternehmen vom Wettbewerb absetzen? Wie kann ich meinen Kunden einen Mehrwert anbieten? Das sind nur einige Fragen, die dabei berücksichtigt werden. Vermarktungskonzepte müssen neben den allgemeinen Marktentwicklungen die Schwerpunkte und besonderen Potenziale jedes einzelnen Anbieters zielgerichtet in die Überlegungen einbeziehen. Individuelle Ansätze sind gefragt. Lassen Sie uns gemeinsam den Marktauftritt Ihres Unternehmens optimieren.

DMS-Grundlagen

Nach einem Einstieg über Begriffserläuterungen und grundsätzlichen Überlegungen zum Einsatz von Dokumentenlösungen kann der derzeitigen Stand der Arbeit mit Archiven und DMS im Hause diskutiert werden. Interne können darüber berichten, was bisher erreicht wurde und weiter geplant ist. In der abschließenden Diskussion zeigt sich dann, wie die nächsten Schritte aussehen sollten und ob bzw. wie bisherige Lösungen auf andere Bereiche im Hause  übertragen werden können.